联盟的做势与落地

所有成功的联盟都善于造势,反之则为不成功的联盟;并非所有优秀的联盟都善于落地,但善于落地的联盟一定是优秀的联盟。联盟落地的关键在于执行团队是否足够强大。 今年刚刚成立的灯都伟智联盟,是个非常疯狂的联盟。半年之间影响力较大的采购活动就做了两次,两度大面积组织经销商前来订货,两度抽奖抽高端汽车,在行业可谓出足了风头。 伟智联盟的第一次活动,很多行业人士并不看好,认为是花钱买热闹。虽然是十几个企业组成的的联盟,虽然动用所有的资源邀请了数以百计的灯饰经销商,但处在古镇这样一个特殊的环境,顷刻就散入灯海中去了。斯时,联盟各家产品的差异化优势并不很突出,又缺少一个相对集中和封闭的展示、订货环境,如果不是受情感和抽奖驱使,只专进联盟厂家的灯,实在是很有限的。 但是毕竟做出了影响,毕竟壮大了声势,毕竟激发了更多人的期望值! 时隔不到3个月,伟智联盟借光亚展之势又一次组织了据说更大的夏季新品发布会。这一次,他们号称有3000经销商参与订货活动。据我们观察,3000人不一定有,但近千人还是有的。 这一次,他们吸取了上一次厂家分散各地的教训,在灯博会新馆租下一块场地集中展示联盟企业的形象和产品。笔者在现场看到,这是一个伟大的创举,他们开了一场点对点的“灯博会”。由于产品结构相对合理,采购场地和客户相对集中,这一次联盟成员的收获应该普遍大于上一次。很多成员喜笑颜开,认为这种投入和付出比较值得。 长期以来,联盟和协会作为一种松散型的民间社团组织,大多停留在做影响力和造势上,能够真正为成员谋求商业利益的少之又少。因为协会与联盟,很难进行企业化运作,更多的时候,它是一个资源平台、信息平台和交流平台。一旦企业化运作,它对联盟负责人和秘书处就要求甚高,有时甚至还需要解决法律和其他问题。只是,随着社会和工商业进程的发展,企业抱团取暖和抱团谋利的愿望越往越来越强烈。在这种大背景下,不仅各种联盟如雨后春笋般冒出来,联盟的资源整合与变现功能也不断被呼吁,不断得到强化。 优秀的联盟都善于造势,为成员谋取更多资源和利益;但联盟的纲要和想法要落地,需要巨大的智慧和强大的执行团队。从本质上来讲,联盟依靠兼职会长和其它领导成员处理落地事宜都不现实,而需要专职的执行会长、秘书长和强大的专业运营团队。因此,凡是专业执行团队不强大的协会和联盟,无论会长和理事会有多美好的想法,都会心有余而力不足。因为会长、副会长等联盟和协会领导,一般都有自己的企业,叫他们放弃经营自己的企业而全身心从事公共服务,显然是不现实的,除非公共事业的回报已经远远大过他自己企业的利益回报。因此联盟和协会资源与项目的落地,往往需要强大的执行团队。执行团队越强大,商会与联盟的落地功能就越强,这个联盟和协会的影响力和服务力就越大。反之,tt娱乐注册,tt娱乐平台,tt娱乐:联盟和协会的落地功能往往堪忧。
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